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来开会。

　　除了月经带的卫生问题，还有一些常见的妇女疾病。

　　李红梅特地请了两个油田上的女医生来，准备把一些卫生观念贯穿到会议中间。

　　像是什么注意清洁卫生，避免交叉感染，把一些内衣分开洗……

　　钱晴也抱着板凳去听，旁边坐着的是薛大宝和徐思进的妈妈，薛大宝妈妈对卫生巾很是推崇，徐思进妈妈也是。她们家是双职工，她在油田的供销社上班。平日里赶上每个月那几天都难受的紧，总是觉得不舒服，上班时候也是忍不住想发火。

　　最近用上卫生巾之后，虽然还是烦躁，但是却舒服了许多。尤其是不耽误上班工作，这让徐思进妈妈不停给自己的同事们推荐。

　　“我们领导说已经进了一千包，跟京市的厂子也说好了，往后就是每个月固定进货。”

　　钱晴试探着问:“那一包的价格是……”

　　徐思进妈妈理所应当说道:“就还是一块钱一包。”

　　钱晴在心里盘算，供销社这个价格的确比较贵，成本进价应该是在不到七毛钱，进的多应该会更便宜，就算是加上路费，一包也越不过九毛钱才对，这怎么上来就是一块。

　　要知道，人都有一个很奇怪的心理，就是对于价格有个整数估量。九毛钱到一块的距离明明跟四毛到五毛的距离一样，但对于很多人来说九毛跟一块就是两个考虑层面。

　　钱晴不去揣测供销社这么干的想法，而是在心里暗暗下决定，既然是要走薄利多销的路子，那她就降价！

　　一包卫生巾只要有一毛钱的赚头就可以，最重要的是让徐阿花把卫生巾铺开。

　　——她要把下游的渠道拿到手。

　　也就是说，经销权。

　　现在国营厂肯定不会动这种想法，因为钱晴就是个进货的，她能进，别人也能进。

　　但进货这种事太麻烦，有些小店根本要不了那么多，而且卫生巾也很特殊，很多店未必会接纳。

　　钱晴想的是，她要做只卖卫生巾的经销点。

　　Y市的就放在梧桐大学，不管是散客还是有的店看中了中间的利润差价来进货，她都卖。

　　她不追求利润高昂，只卡在一毛钱的利润上，想要跟她竞争的人去国营厂进货不划算，进回来一毛钱的利润相比其他商品挣的太少。这样就没有人跟她争抢市场。

　　钱晴还留出了别人的利润空间，有的小店想要买回去再卖，那从她这里进货比跑厂子更方便。

　　这样子铺开，等到了一定规模，钱晴就能拿下某个地区的代理经销权。

　　再过几年，掌握了下游渠道的她，不管是要开自己的厂子还是一直做代理，积少成多都是可观的一笔收入。

　　供销社跟她没有办法竞争，供销社的大头根本不在某一个产品上。光看这次就知道，厂里给供销社下的命令很明白，卫生巾的推广主要是为了妇女卫生和疾病预防。但供销社还是上来就定了一块钱的高价。

　　是，钱晴卖的也是一块钱，但钱晴的卫生巾进价就是一块钱，而且除了初期在油田上送出的一批卫生巾，她的货全在衣服店里半卖半送了。

　　现阶段还在推广，定那么

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